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27 2015,08
销售是一种传播!
销售,首先是一种传播。传播所需要探讨的核心问题,传播的是什么。也就是企业要对该企业产品的目标消费者说什么。如果把这个传播问题和销售结合起来,从最根本的层面去发问,就是你销售是什么?

如此以来,你销售的是什么?是一个销售员进入市场前必须首先要研究清楚的一个问题,否则每种进销存软件都是为了管理更容易,那就失去了选择的理由。传播的目标早已不再单是为了提高商品或品牌的知名度这么简单,否则大家就只需要比谁的资金多,谁的投放市场的量,那是“枪弹”时代的原始做法。今天传播不单是为了提高知名度,更重要的是怎么在更快更有效率地提高知名度的同时,能建立一种排他性的选择壁垒——产品的特性。它能使顾客在面临选择的时候有一个选择的标准,或者是选择的理由,同时这种标准也能成帮助企业屏蔽竞争对手的干扰。如:人们买法国香水,买的是“女人味”;买金利来,当然是买的“男人味”;买劳力士手表,买的不是时间工具,而是买的“高贵”……

销售的是什么?若拿这个问题去问市场总监甚至营销老总,可能所有人的回答都会停留在产品共性的层面,如进销存软件的行销老一定会告诉你销售的是“管理”;企业管理软件的老总会告诉你销售的是“方便”;甚至移动运营商还会告诉你他们销售的是尊贵感。那么你的企业管理软件的很方便,难道其他品牌的企业管理软件就不具备这样的特点吗?移动用户是因为“尊贵感”而来选择运营商品牌的吗?

这就明确了自己企业销售的是什么,其中既有策略的进攻性,又有策略的防御性。这是企业产品甚至品牌源源不断产生利润,并牢牢留住客户的利器。这便是销售的传播之道!
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